進(jìn)口紅酒代理商選擇商品代理的五大原則是什么，本文我們就來看看代理商都是如何選擇進(jìn)口紅酒的，需要符合什么條件和標(biāo)準(zhǔn)。

1、進(jìn)口紅酒代理市場要好

有人說2015年是“進(jìn)口紅酒的元年”，筆者對這點(diǎn)并不反對，甚至非常認(rèn)同。然而這僅僅是一家之言，到底2015年之后的進(jìn)口紅酒市場環(huán)境如何，是需要欲從事進(jìn)口紅酒工作的代理商自己去調(diào)查、理解以及認(rèn)同的。

沒有良好的市場環(huán)境，那么做事情將是事倍功半，但如果身處一個(gè)趨勢向上的市場環(huán)境，那么便是能事半功倍。因此當(dāng)代理商進(jìn)入一個(gè)市場時(shí)，首先要了解的事情就是這個(gè)市場是否能讓自己有賺錢的機(jī)會。那么如何判斷商品市場的好壞?其實(shí)需要建立在全面的市場調(diào)研基礎(chǔ)上下結(jié)論的。至于市場調(diào)查方法，市面有太多書籍介紹，所以本文就不多介紹了，只是簡單介紹一下其中需要注意的事項(xiàng)。市場調(diào)查需要注重全面性、代表性，也就是說在調(diào)查時(shí)不但需要調(diào)查消費(fèi)者的接受程度，而且還需要調(diào)查零售終端，甚至還要把消費(fèi)者和零售終端的各項(xiàng)數(shù)據(jù)細(xì)則進(jìn)行具體羅列，以便核實(shí)調(diào)查的可靠性。

同時(shí)在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)，不但需要調(diào)查代理商所在當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，而且也要調(diào)查供應(yīng)商(廠家)已經(jīng)開發(fā)的市場情況。由于供應(yīng)商(廠家)所提供的市場數(shù)據(jù)屬于具有代表性的市場，因此更需要認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行全面調(diào)查，并且把兩地?cái)?shù)據(jù)做對比，以考察具體商品的市場狀況，作為代理商代理商品的提供參考。

如果在市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)這些商品屬于全新面市的產(chǎn)品，在市場上找不到同類產(chǎn)品以作比較時(shí)，那么就需要利用性質(zhì)相近的產(chǎn)品作為市場調(diào)查的參照物。在進(jìn)行市場調(diào)查期間，一定要想方設(shè)法找到該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及個(gè)性特點(diǎn)。

我們常說的市場要做大做強(qiáng)，前提基礎(chǔ)是建立在該產(chǎn)品擁有較大的市場現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。所以當(dāng)我們進(jìn)行市場調(diào)查期間，一定要對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、規(guī)格、性能、外觀、功能等具體情況進(jìn)行全面了解，也要和競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品等等做好具體對比。

2、進(jìn)口紅酒產(chǎn)品質(zhì)量要好

沒有優(yōu)良的商品，想做大做強(qiáng)市場是天荒夜談，任何市場想做好，商品的質(zhì)量是必須要好，這是最起碼的要求。進(jìn)口紅酒在綜合素質(zhì)而言，整體會比國產(chǎn)紅酒質(zhì)量要好，但在實(shí)際市場操作中，有一些不法商家為了追求利潤，不惜利用國內(nèi)灌裝酒、公海灌裝酒以次充好，這樣的紅酒質(zhì)量難以保障。因此進(jìn)口紅酒代理商在挑選商品代理時(shí)，一定要選擇那些商品要求達(dá)到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)的商品。

對于進(jìn)口紅酒而言，代理商需要選擇那些外觀、口感、體驗(yàn)等要好的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些都是消費(fèi)者更為關(guān)心的實(shí)際需求，也是他們的核心訴求所在。所以在代理商考察供貨商時(shí)，一定要把握好樣品的檢測，可以通過實(shí)際使用，了解同類或近似商品的使用情況。

3、進(jìn)口紅酒供應(yīng)商要好

如何了解進(jìn)口紅酒供應(yīng)商的具體情況?其實(shí)作為代理商家可以親自來到供應(yīng)商的企業(yè)總部進(jìn)行考察，唯有通過這樣的方式，才可以了解企業(yè)的財(cái)力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫妫?dāng)然對企業(yè)的高層管理人員、營銷管理者都需要作進(jìn)一步的了解，不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)以及整體素質(zhì)等等。

考察企業(yè)還有另一個(gè)重要意義，就是了解這個(gè)未來合作方的發(fā)展歷史、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度還有其他的日常管理事項(xiàng)，進(jìn)口紅酒代理商切忌和那些資不抵債的企業(yè)合作，也不應(yīng)該和那些無論實(shí)力，又或者產(chǎn)品都不怎樣的企業(yè)合作，因?yàn)檫@樣的風(fēng)險(xiǎn)會很大。因此考察時(shí)需要了解進(jìn)口紅酒供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模、管理水平，這些都是可以一目了然的事情，是非常值得重視的。

在紅酒代理商接觸供應(yīng)商的過程中，也需要了解供應(yīng)商發(fā)展的方向、未來規(guī)劃以及具體的營銷思路等等，看看是否和自己的追求有相近之處，如果比較吻合的話，那么就是理想的選擇了。

4、進(jìn)口紅酒代理政策要好

好的進(jìn)口紅酒代理政策，可以給代理商增加信心，更是他們未來開拓市場的方向所在。因此對于這些營銷政策而言，盡管是企業(yè)的軟實(shí)力，卻能起到關(guān)鍵作用，因此代理商有必要了解常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎(jiǎng)勵(lì)、任務(wù)返點(diǎn)、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價(jià)外，還需要了解供應(yīng)商的營銷思路以及具體的營銷方案，畢竟唯有通過這些東西，特別是業(yè)已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結(jié)果，才更具代表性。以上都是進(jìn)口紅酒供應(yīng)商都必須能拿得出手的東西。

由于通過供應(yīng)商的總體營銷政策，可以大致看到這個(gè)企業(yè)的營銷水平以及發(fā)展?jié)摿?，因此這是代理商是否選擇代理其進(jìn)口紅酒產(chǎn)品的重要參考依據(jù)所在。所以供應(yīng)商有必要提供一些接地氣、實(shí)事求是能較快出成效的方案。通過這些營銷思路，可以為代理商真正地少投入大產(chǎn)出，確切地撬動市場，所以切勿提供那些脫離實(shí)際、閉門造車、胡編亂造、假大空的所謂“方案”。畢竟即使進(jìn)口紅酒市場依然處于蓬勃發(fā)展階段，但這個(gè)市場也是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的地方，虛假的東西在這里是難以生存的。

5、進(jìn)口紅酒供應(yīng)流暢度要好

進(jìn)口紅酒產(chǎn)品和國產(chǎn)紅酒最大的區(qū)別就是，需要考慮進(jìn)口國當(dāng)?shù)貙?shí)際條件來進(jìn)口，譬如說舊世界國家的法國，每年所生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)量盡管比較穩(wěn)定，但也會受到葡萄采摘年份的影響而影響產(chǎn)量，進(jìn)貨價(jià)格隨時(shí)都會有一定范圍的波動。而且進(jìn)口紅酒供應(yīng)商對供貨能力的把握程度，也可以反映這個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，譬如某款進(jìn)口紅酒賣得比較好，繼而斷貨，代理商迫不及待希望供應(yīng)商提供產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)上游貨源中斷了，這無疑對代理商是一種市場傷害，所以對于進(jìn)口紅酒的供應(yīng)要流暢，這也是代理商是否和供應(yīng)商合作的依據(jù)所在。

以上進(jìn)口紅酒代理商選擇代理商品的“五大原則”，為他們?nèi)绾翁暨x合適的進(jìn)口紅酒供應(yīng)商提供了最基本的思路，但在實(shí)際工作中依然需要代理商深刻領(lǐng)會其中奧妙。